Лучшие магазины и гипермаркеты двух столиц
|
 К 2009 году столичные власти намерены очистить московские улицы от легко возводимых торговых палаток. Взамен ликвидируемых киосков чиновники предлагают бизнесменам построить 2,3 млн м2 новых торговых площадей. Ликвидация киосков входит в городскую программу развития потребительского рынка и услуг.
В ближайшие три года столичные чиновники намерены избавиться от «неприбыльных торговых точек, портящих облик города», заявил первый заместитель мэра Владимир Ресин во вторник на заседании правительства города.
В «живых» останутся палатки, торгующие цветами, газетами, мороженым, а также предоставляющие справочные услуги, уточнил руководитель Департамента потребительского рынка и услуг столицы Владимир Малышков.
На месте снесенных киосков чиновники намерены построить около 5 тыс. магазинов. Для этого потребуется 258 млрд руб. инвестиций. Предпочтение будет отдаваться сетевикам. По словам Малышкова, доля сетей магазинов на рынке столицы к 2009 году должна вырасти с 32% до 60%, в первую очередь это Леруа Мерлен, ОБИ, Касторама, ИКЕЯ, Ашан, Метро и др..
Таким образом, по количеству торговых площадей на душу населения к 2009 году Москва должна выйти на уровень Парижа, Лондона и Берлина, подчеркнул Малышков.
Москва стремится упорядочить городскую розницу, объясняют инициативу столичных властей эксперты рынка. «Увеличив долю сетевиков на потребительском рынке, чиновники увеличат долю организованной розничной торговли, — говорит аналитик инвестиционного холдинга «Финам» Ольга Самарец. — Это нормально. Город пытается развиваться по западным стандартам. В этом же русле работает программа по созданию магазинов шаговой доступности».
 Секретные приемы служителей ритейла
Существует множество способов, которым магазины заставляют вас потянуться за бумажником. Самый очевидны из них - устроить распродажу. Исследователи более 20 лет эмпирически наблюдают, что надпись "скидка 50%" делает товар привлекательным в глазах потребителя, даже если он понятия не имеет, какова была его первоначальная цена. На самом деле покупатели в целом обычно не знают ничего о ценности товаров, выставленных на распродажу. Исследования показали также, что частые, но умеренные скидки, такие как, например, постоянные сейлы в автосалонах, уникальные предложения на выставках и презентациях, создают впечатление более высокой ценности товара, чем менее частые, но более серьезные скидки.
А когда включается математика, большинство простых смертных оказываются бессильны. Давайте проверим. Сможете ли вы подсчитать, сколько в общей сложности вы сэкономите на такой покупке: 20% от первоначальной стоимости + 25% от стоимости на распродаже. На сколько процентов в целом стал дешевле товар? Если вы думаете, что на 45%, то ваши математические навыки ничем не лучше, чем у 85% американских студентов, которые ответили на этот несложный вопрос так же неправильно. Правильный ответ - 40%.
Наводящие вопросы
Однако существуют и менее "лобовые" приемы, им было посвящено другое прошлогоднее исследование. Например, продавец-консультант может склонить человека, зашедшего "просто посмотреть" к покупке одними только правильно сформулированными вопросами. Никакие заговоры или магические привороты не помуг Вам в данной ситуации. Когда продавец спрашивает, какой из нескольких выставленных товаров вам больше нравится, то вы начинаете думать над тем, какой из них купить, автоматически проскакивая ту стадию, на которой стоило бы спросить себя - нужен ли вам вообще хоть какой-то из них.
Данное исследование было проведено в несколько этапов - в ходе экспериментов-симуляций и на реальных ситуациях. Высказывание своих предпочтений включает установку на "что купить", люди начинают думать о том, какой из предложенных товаров они хотели бы приобрести, исходя из имплицитного предположения, что они уже решили купить из них, - пишут в своем исследовании Элисон Джин Ху (владелец одной из самых известных сетей медицинских центров) и Роберт Вайер из Гонконгского университета науки и технологии. - В итоге они более предрасположены к тому, чтобы совершить покупку, которую в другом случае могли бы избежать.
Поразительным образом этот нехитрый прием срабатывает даже тогда, когда людям предлагают сравнить одни товары, а купить совершенно другие. Так, в одном из экспериментов, когда участником было просто предложено купить конфеты, это сделали всего 2%. Однако, когда сначала испытуемых просили высказать свои преференции относительно mp3 плееров, ресторанов и мобильных телефонов, то потом 28% из них купили конфеты. Существуют довольно грязные приемы. Так, одна из известных техник называется "отвлеки и перестрой" (disrupt-then-reframe). Фрэнк Кардес из Университета Цинциннати обнаружил, что если покупателя сначала запутать необычной формулировкой цены - например, сказать, что шоколадный батончик стоит 300 центов, а потом назвать цену в привычном исчислении, то продажи батончиков в супермаркете повышаются
|
в помощь покупателю:
|
Российский рынок мужской одежды
В новом исследовании агентства РБК.research «Российский рынок мужской одежды 2012» были составлены ассоциативные рейтинги магазинов, предлагающих своим покупате.....
Российский рынок женской одежды 2012
В новом исследовании агентства РБК.research «Российский рынок женской одежды 2012» был составлен рейтинг сетевых магазинов одежды, женская одежда из которых асс.....
Обувной бренд Lisette представил собственную линию аксессуаров
Известный бренд женской обуви Lisette запустил собственную линию аксессуаров, включающую сумки, головные уборы, шарфы и палантины. Премьера собственной линии ак.....
Hedoco - сотрудничество создателя продукта и клиента
Может ли дизайн, мода и передовые технологии сочетаться с новой моделью сотрудничества с конечным пользователем продукта? Начиная с 7 февраля 2012 года, клиенты.....
Отдай стирать одежду женщинам!
Сеть магазинов молодежной одежды Madhouse обвинили в сексизме из-за того, что на ярлычках с инструкциями покупателям предлагается, среди прочего, отдавать стира.....
«Снежная королева» пересмотрела ассортиментно-ценовую политику
Российская компания «Снежная королева», развивающая сеть одноименных магазинов одежды и аксессуаров, в 2012 году может открыть 20-30 новых магазинов, таким обра.....
Третий FiNN FLARE в Киеве
21 февраля открылся третий по счету киевский магазин FiNN FLARE. После успешного запуска двух торговых точек в ТРЦ Sky Mall и Dream Town, компания открыла в сто.....
SELA в Самаре открылась в третий раз
22 февраля состоялось открытие нового магазина Корпорации SELA в Самаре в ТЦ «МегаСити»
Новый магазин соответствует фирменному концепту SELA: эргономичное то.....
Подорожание детской одежды в январе 2012 года
В январе 2012 года во многих регионах России Росстат зафиксировал подорожание детской одежды, школьно-письменных принадлежностей, детского питания. В отдельных .....
Выручка компании Avon Products Inc. увеличилась
На фоне убыточного четвертого квартала косметической компании с трудом удалось увеличить выручку по итогам года
Чистая прибыль американской компании Avon Pr.....
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88
|
|
|